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中关村PC机突然转用Linux的幕后故事



        


    编者注：十月，中关村数十家PC整机厂商突然不约而同地采用了Linux替代Windows作为其整机操作系统，媒体普遍报道这时微软联合中国电子商会发起全面查处盗版操作系统，而部分厂商因承受不起Windows的高价授权费用不得不转用Linux。事件已引起各界关注。作为这次事件的最大赢家——获得众多整机厂商支持的Linux软件供应商，在这次事件中前前后后做了什么功夫？Linux操作系统的未来市场局面又如何？它的推广会因为这次事件起到突然的质变吗？……在北京举行的互联时代E碰撞系列新经济对话，来自中国两家Xteam软件制造商的老总就这方面问题作了一番阐述。

    　　E碰撞系列新经济对话
    　　主题：走进Linux世界
    　　中软网络技术股份有限公司总裁 郭先臣
    　　Xteam（中国）软件技术有限公司助理总经理 李晔

    　　主持人：欢迎今天到E碰撞现场的厂商朋友和媒体朋友。过节后，中关村的十几家品牌厂商，不约而同地采用了Linux操作平台替代Windows操作平台，我们非常敏感这个事件，觉得很有意思，而且对我个人来说比较突然。我想是不是这里面有一些谋略的东西，或者是一些蓄谋的东西，请老总先谈一谈。

    　　李晔：我想先介绍整个事情的背景或者过程。应该这是第一次对外正式的一个情况通报。为什么会在“十一”之后，在8号，中关村将近有50家PC品牌机都换成了XTEAM的Linux操作系统？是因为我们在9月做了一个大规模的行动。我们在9月29号，完成了将近50家PC整机的Xteam Linux兼容性测试。

    　　郭先臣：这次事件的起因我认为除了李总解释的之外，还有些更重要的原因，一个就是在9月份，由国家版权局、国家发展计划委员会、财政部、信息产业部四个部委联合发布了《关于政府部门应带头使用正版软件的通知》，通知中鼓励政府采购国产软件，而且提出了将对使用盗版软件的主管领导和当事人追究其民事、行政责任。还有就近期由中国电子商会发起全面查处盗版操作系统的活动。所以，这些品牌厂商，纷纷加入，响应这些措施实际上是这样一个背景。

    　　李晔：我首先要纠正一种误解，好像说Linux用着还是不太方便。其实这是以前的一种概念，在最初Linux刚刚出现，可能一些高等用户在使用，有这种心理上的障碍，包括也确实存在使用过程中，特别是最初安装过程中一些问题。但是现在已经有很大变化了。Xteam最新推出的Xteam Linux 4.0将Linux产品的易用性提升到新的高度，很多媒体朋友都用过，大概有60％的人说过一句相同的话很让我吃惊，Linux也能做成这样，现在的LINUX很友好、易用。

    　　郭先臣：一方面从它本身的发展，从Linux来讲，是从91年发展起来的,它前身是Unix。而Windows的窗口界面来源于早期UNIX的Xwindow,Windows将它的易用性有所改进、风格有所变化，所以在市场上很快的占领优势，很多用户现已形成了使用习惯，而UNIX,Linux现在的窗口界面反而要向Windows靠拢。而且现在整个Linux，还是Unix也好，他们现在都遵循一个Xwindow标准。目前Xwindow的一个分支KDE的最新2.2版本已推出，它的易用性、兼容性更加先进，所以我们现在正在做这方面的工作。目前对Linux来讲，它的功能已能充分满足广大用户的应用，包括媒体工作者。可能大家现在一打开电脑就是上网，用的最多的就是浏览器，而我们Linux的很多应用都转向B/S结构。（B/S结构是浏览器/服务器结构）

    　　第二方面我们还在做一些OA的工作。目前来讲，除了微软的Office产品以外，基于Linux的Office的产品也比较多，比如Koffice、Staroffice、Openoffice……而且它们都能实现汉化，汉化后的中文版本在也极为易用，且基本和Microsoft Office兼容，它也包括字处理．表格处理、幻灯片处理，还有和Office的其它一些配套附件的处理。通过这样的完善之后，Linux的办公应用软件得到加强，完全可以满足广大用户的需求，不管是通用的还是专业的。至于说Linux的游戏比较少，但是少玩点游戏更好，从我们的专业办公角度来讲，或者从各大办公楼来讲，有游戏反而是主管或者领导不愿意看到的，这方面Linux就能更放心的被专业办公所使用。从传播病毒来讲，每一个在座的人都会受到病毒的困扰，包括我们专业IT人员本身，而Linux上的病毒众所周知是少之又少的。所以Linux从安全性、易用性等方面都已具备相当好的可推广性。之所以造成现在在中国作为桌面操作系统推广难度比较大的原因之一，我想可能是因为三方开发商、用户，包括在座的媒体缺少共同的促进，甚至还有更多方，包括政府，包括其它有关方都应共同参与它的推广，才能把它推到一个新的阶段。其关键是推广。

    　　主持人：感觉Linux的技术本身、应用本身，看来都是应该说比较成熟了两位老总认为能够和Windows相比美。但是产品本身和市场应用存在着一个很大的距离和落差。两位老总觉得从近期的市场战略，或者说从近期的谋略来看，怎样把这个距离迅速拉近呢？怎样让在座的人使用linux？

    主持人：感觉Linux的技术本身、应用本身，看来都是应该说比较成熟了两位老总认为能够和Windows相比美。但是产品本身和市场应用存在着一个很大的距离和落差。两位老总觉得从近期的市场战略，或者说从近期的谋略来看，怎样把这个距离迅速拉近呢？怎样让在座的人使用linux？

    　　李晔： OEM策略。这是一个最有效的，而且推进Linux桌面版发展的必经之路。

    　　郭先臣：在国内的作桌面这块，有国内的Linux厂商，象我们在座的两家还有其它的公司，除此以外还包括国外的公司都在作所有的这些厂商在中国的桌面销售量加起来还不是很理想，除了一些炒作之外。因为大家可能都理解，包括对教育的考虑，包括其它的原因，实际上来讲，市场价比较便宜，有的可能是十几块钱、几十块钱，甚至还有更便宜的。实际上我们觉得有一个市场培育的过程，我们的观点，在桌面这块，目前中国软件环境不好，所以我们在这方面赚不到钱的，我们只有通过我们产品的完善，通过技术服务的提供，通过我们的发行版本，唤起大家对Linux使用的热情，但是这种热情唤起的还不够，希望大家多做这方面的工作，希望我们能有更多的应用，在价格没有太大提高的情况下，让其应用推广使用的普及更多一些，这是我们的策略，我们卖钱的地方在两端，企业级服务和嵌入式，中间这端拿出来，跟大家一块分享，使大家得益于不断发展的中国操作系统和其应用软件。操作系统两端卖的非常贵，我们在两个高端卖的非常贵，甚至在嵌入方面，正在谈几百万的项目，经常是几十万的项目。

    　　主持人：其实就软件市场的推广策略来说，微软有一段时间是用冷眼观察的态度看待盗版问题，有人说盗版毕竟可以推广产品的知名度。反正你的钱我赚不到，你来盗好了，但是你至少替我传播知名度。而知名度反过来又拉动正版市场需求。怎样才能值得盗？Windows用了一个很好的价格让盗版者认为很值。而我们用十几元钱做产品价格，对于很多的盗版用户来说，就认为不值得盗，会不会有这样的问题？

    　　李晔：我想像中软、Xteam这样的公司不会鼓励或者默认用盗版的方式推广自己的产品，去打知名度。我们希望用正常的渠道、正常的策略,比如通过OEM市场及PC厂商来争取用户。现在Linux用户，经过我们的调查和分析，发觉有一群人能承认这样的价格。我们的价格就是这样产生的。目前的定价其实是一种比较好的市场推广策略，和它本身的价值并不是成正比的。我们为什么要定到十几块钱、二十几块钱的价格之内？Xteam公司就能够大规模进军桌面OS这一领域，从而让用户能看得到，能够先摸得到它。

    　　主持人：郭总怎么看？

    　　郭先臣：为什么中国软件的实际价值没有从价格上得到很好的体现？第一是由于大环境造成的。第二，因为我们原来是面向企业市场的，而且现在开始转向消费市场，因为消费市场开始启动了。我觉得红色正版风暴实际上带给消费市场的影响非常不好，我本人特别不赞成。从那个时候，中国的软件，特别是面向消费者市场，或者面向桌面，再也抬不起头来了，最早包括翻译软件，包括各种杀毒工具，包括Linux软件，一个游戏软件可以卖到70、80，适应中国民众的需求。一个操作系统支持卖到十块或十多块钱，就跟不要钱的一样，因为你还要有成本，还要生产，还要服务，所以这是出于无奈。

    　　主持人：今天论坛本身是由一个新闻事件引起的。引起新闻事件的本身，实际上是一个老话题，就是反盗版问题。以往民间声音多一点，这次来自政府、社会各界的声音多了。也正是因为反盗版的问题的一些因素，导致OEM厂商开始选择Linux产品线。今天郭总、李总，你们感觉到作为Linux厂商，怎样在社会背景下，反盗版带来的商机面前，你们有什么内部的政策？我相信肯定是有的。可不可以透露给我们？

    　　李晔：我们这个公司有一个专门的OEM小组。整合了公司各个部门的资源，是规模比较大的一次行动，而且这将成为Xteam的一个长期计划，我们希望做持续的投入。为什么要做这样的反映呢？我们得到的消息是北京市版权局这次工作的力度是相当大的，而且是长期性的。PC厂商也是一直在操作系统的问题上比较头疼，双方几个方面都有这样的需求，正好有这个时机。几个方面，各方面的人士，包括政府的官员都要认识到这一点，而且有相当的政策，要做大量的、实质性的工作。从Xteam来讲，会将OEM作为公司的一个重要策略，有各方面的保证及其政策。

    　　主持人：郭总有沒有秘密武器？

    　　郭先臣：秘密武器没有。我还有一个担心，因为目前来讲，PC厂商只因价格问题而采用Linux，从利用Linux的长远发展来看这个事情绝对不是好事。再一方面，还不是春天来了。因为在当时的会上有人说软件业的春天来了，特别是一些行业组织。我当时就讲这是一个解冻期。因为真正的司法组织配套的措施没有出来，在这个出来之前，我觉得现有的力度较弱，影响绝对有，而且是一个长期的过程。这个长期性就决定了这个事情的复杂性。因为没有配套的法律出来。从目前来讲，单靠这些行动本身带来的增值，很有限，绝对达不到几倍，有的人就表示几倍几倍的增长，我唱一个反调。

    　　同时，也希望媒体朋友呼吁一下，这个需要司法部门的配合。因为实际上发展比较好的软件产业，包括韩国、美国、新加坡，没有司法部门的介入是不可能的。


    发布人:netbull 来自:PConline科技新闻组 

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