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自由软件的销售之道


自由软件“Free”的涵义是否包含免费?可能靠著贩售自由软件获利吗?Anchordesk 站点的专栏评论作家 Lee Schlesinger 以及 Henry Kingman 提出了如何成功销售自由软件的看法。

先来看看 GPL 的宣告内容为何。在这份自由软件版权的基础文件中指出,软件授权的取得费用为零,但也同时强调任何人在满足某些条件之下得贩售之。以最普遍可见的版本 -- 1991 年出版的 GPL version 2 之中的声明∶
实体的复制版本可收费,并可选择提供保证凭据以收费。(You may charge a fee for the physical act of transferring a copy, and you may at your option offer warranty protection in exchange for a fee.)任何贩售行为皆包含担保凭证,因此基本上厂商应提供之以厘清责任,但 GPL 本身并不承认(负责)此些保证。(Any sale implies a warranty, so companies typically write warranties to limit liability, but the GPL disclaims all warranty.)本软件的散布基於希望其具有充分用处,但不完全保证。包括不担保其销售或特定用途的合适与否。(This program is distributed in the hope that it will be usefull, but WITHOUT ANY WARRANTY; without even the implied warranty of MERCHANTABILITY or FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE.)

简言之,软件的版权为免费。而付费的行为来自於实体的散播(工本费)、售後服务的提供、或特殊订定的保证内容。因此,成功销售自由软件之道在於订定保证书,厘定厂商的责任范围并藉以吸引客户,以及附加实用的软件售後服务与技术支援。

专栏中举出一家前身是 OpenSales 现为 Zelerate 公司为例。他们出售的软件套件价钱由 25000 美元起跳,而出售的软件也都能免费下载。根据公司创始人表示,使用者仍愿意出钱购买这些软件,只要厂商能提供这些软件的保障(售後服务)。


摘自:http://linuxfab.cx