Linux在2005年的中国市场上高歌猛进，Novell亚洲区总经理张先民博士形象地比喻道：“如果用一个人成长的历程打比方，我们可以说，Linux已经大学毕业，长大成人了。”事实上，Linux的增长吸引了无数新的超级厂商，它们在2005年围绕着这门大生意在公司战略、产品、合作策略和行业等方面展开着激烈的较量，Novell在这场较量当中赢得了先机。
Linux成主流，服务是关键利润来源
开源厂商拿什么来赚钱？事实上全球Linux巨头Novell等开源厂商已经通过销售服务取得了利润。Novell亚洲区总经理张先民博士认为：无论是硬件、还是软件，现在都在走服务的道路。服务将是Linux获利的源泉。2005年，Linux厂商围绕着服务下足了工夫。在诸多厂商的公司战略上，服务及培训的比重不断提高，这对扩大销售收入、提高在市场上的影响力起着关键性的作用。
作为开源市场上的领导者，Novell公司在服务上的努力可圈可点，提高客户服务质量是Novell中国投资计划的重点之一。2005年Novell中国技术支持中心成立，针对Linux产品为用户提供全天候的技术支持，并开通中国大陆首个针对Linux技术支持的800免费客服电话，为更多的中国用户提供更好的本地化服务。Novell对技术支持中心的先期投入达到250万人民币，五年内的投入累计将超过1000万。同时，Novell还与其合作伙伴中标软件共同成立了联合测试认证中心，为Linux应用软件提供测试和认证工作。2005年下半年，Novell广州与上海办事处成立，为地区用户提供更贴心的服务。
战略合作，更加深入
战略合作，实现双赢。只有通过与中国本地厂商建立牢固的战略合作关系，才能真正“根植中国，服务中国”，Novell深谙合作之道。2005年8月17日，Novell公司董事会主席兼首席执行官Jack Messman首次率其核心领导小组成员一行来到中国。Jack Messman此行在宣布Novell中国投资计划同时，还与国内Linux软件厂商中标软签署了合作协议，两家厂商将为中国本地市场联合开发Linux 服务器与桌面解决方案。通过合作，把Novell先进的Linux技术与中标软件丰富本地经验相结合，为中国用户带来更多更好的产品和服务，打破中国Linux产业的技术瓶颈，促成Linux产业链的成熟和发展。此外，Novell进一步加强与电信服务厂商、系统集成商、经销商、软件开发商的合作。目前，Novell已经和华为、中兴与亚信达成战略联盟。
Novell与国际IT厂商的合作也一直没有停止。Novell与IBM、Dell、HP、Intel和Sybase的合作，有效推动了Linux作为IT主流软件的发展。
Linux产品，日渐完善
无论是Linux产品本身还是Linux产品所涉足的范围日趋完善，这也是2005 Linux市场的一大趋势。企业级Linux应用得到进一步巩固，桌面和嵌入式Linux的应用正在发展；Linux厂商充分利用开源资源，不断完善Linux产品，使之更易于操作，为更多人所接受。
2005年，Novell的企业级Linux产品SUSE® LINUX Enterprise Server 9在行业内的绝对优势未减，同时还在资源管理、身份认证管理和桌面Linux领域四面出击。IT资源管理解决方案Novell ZENworks 桌面SUSE LINUX 10.0、Novell Identity Manager等纷纷面市，为Linux应用提供了完整配套软件。
在与开源社区的互动方面，Novell于2005年8月启动了OpenSUSE计划，通过该计划，Novell能够获得开源社区开发者的补丁程序及建议，并将这些建议纳入更积极的开发当中；OpenSUSE在中国的计划，为中国以及亚洲地区活跃的Linux开发社区提供一个完整易用的通道，使他们与全球开源社区接轨。事实上，Novell推出的SUSE Linux 10.0全新产品，正是openSUSE计划的第一个成果。
行业应用，渗入高端
在Linuxworld Beijing 2005大会期间，人潮涌动的会议现场让人们感到Linux应用热潮的到来已经为期不远了。为降低管理成本、提高性能，像中国电信、中国联通等大企业客户纷纷将操作系统平台从原来的Unix平台转移至Linux平台，这加速了Linux热潮的到来。目前Linux应用已渗透到了政府、教育、媒体、公共服务、金融、电信、制造等主流行业。因而Linux服务器产品及相关服务的销售构成了Linux厂商主要的收入来源。
2005年Novell企业级Linux产品SUSE LINUX Enterprise Server 9在中国市场收获颇丰，如今，包括中国移动、中国电信、气象局、质检总局、人民银行、交通银行等诸多行业用户都开始使用SuSE Linux。
据IDC公司最新的调查数据显示，在竞争激烈的国内Linux市场上， 2005年上半年Novell跃居中国Linux服务器市场份额第一，其中Linux服务器端销售收入市场占有率达32.9%，产品出货量市场占有率达30%，均名列榜首。
众多大企业对企业级Linux趋之若鹜，其原因也是显而易见的。高性能、相对较低的整体拥有成本、在Web服务器上的显著优势、安全性和灵活性，是Linux成为主流的主要原因。
展望
在2005年即将结束的时候，从Novell传来一个信息：为了适应公司快速发展的需要，Novell投资千万将中国总部迁至位于北京中央商业区的财富中心。此举充分显示了Novell在2005年强劲的发展态势，也体现了对中国市场的坚定信心。Novell此举为即将结束的2005年中所取得的令人瞩目的成绩画了一个完美的句号。我们期待着2006年的到来，期待Linux以及Novell在下一年中更加精彩。
来源：搜狐IT