Linux 运行的环境具有安全、稳定可靠和总拥有成本低的优势，这早就不是新话题。很多 IT 企业，尤其是软件企业纷纷开始研发，继而推出其产品的 Linux 版本。
首先要声明的是，一个新版本的推出并不是系统迁移那么简单。如果把 Unix 看作大河，而把与之同一根基的 Linux 只看成小溪，那就大错特错了。SAP Business One (SBO) 的研发总监董美婷有亲身体会。她说，SBO 的 Windows 版本是前年 9 月份推出的，而后， 10 个人的队伍就投入到 Linux 版本的研发中。历经一年半，直到上个月，SBO Linux 版本才面世。
第一个要做的是系统迁移，这是每一家软件厂商首先要解决的问题，SAP 自然也不例外。新的版本支持两种运行模式，一种是数据库和客户端均运行在 Linux 环境中， 另一种是客户端运行在 Windows 的混合模式。就两个版本间的迁移而言，只要完成服务器端的迁移就可以了，即使是不同的数据库，需要的迁移时间也是非常少的，大概几个小时。
第二个要做的是相关厂商的合作。SAP 推出此 Linux 方案的同时，宣布与 IBM、Novell、Red Flag、Sybase 合作，共同进军 Linux 市场。可以说，任何一个应用软件厂商都不会是孤立无援、唱独角戏的。它的系统必须经过操作系统层甚至是硬件层的测试和支持，而支持的企业越多，说明该系统适应的平台越广泛，而用户因此进行选择的范围也就越大。
第三是要大力发展合作伙伴。按照某些职业经理人的说法，很多应用软件提供商不直接和用户作生意，它依靠的是广大 SI 或者 ISV 的力量。他们在筛选合作伙伴时，在肯定技术的同时，一方面注意该 SI 的区域影响力，另一方面会注重其行业影响力。但是以前以Windows 为主要平台的 SI，突然要适应 Linux，当然有水土不服的嫌疑。所以，在公布新版本前最大程度地找好合作伙伴，当然是先决条件。
当然，找好合作伙伴还要有培训。现在经常的做法是，先拿出个 Demo 版让 SI 们用着，感觉着;然后再举行培训班，从企业理念到渠道政策，从软件使用到接口开发，来个倾囊而授;然后运用多种形式的资格认证、考核，把不合格的淘汰掉，并逐步优胜劣汰。
一个有意思的事情是，如果应用软件提供商最大范围争取到平台厂商的支持，也就争取到平台厂商的SI的渠道支持。从这些现成的、对该平台熟悉的渠道中再筛选出适合自己的渠道，有事半功倍的奇效。
基本上所有开发了 Windows 版本后又推出了 Linux 版本的应用软件提供商都必须走这条路。SAP 显然已经意识到这个问题，从他们联合的技术厂商和甄选出的合作伙伴可以很明显地看出，SAP 正在全力建立其良好的生态环境。只是不同的是，很多企业在这三件事情的力量配比上并不科学，尤其是一些软件开发商更注重研发和系统迁移——因为他们认为好产品最重要，而忽视了合作伙伴的力量，结果虽然酒香却没卖出去，在小溪里翻了船。
原文出处： 天极网