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倡议Linux精确营销

众所周知,在相当广泛的行业中,Linux在服务器端已形成了应用,但是,现实是每个企业在服务器端应用中Linux所占比例有限。让行业用户尝试应用Linux已有相当长的一段时
期了,Linux在服务器端的进一步发展不能只停留在试用或零星采购,必须要扩大Linux在企业服务器操作系统中的份额,简言之,要让各行业将Linux大规模的应用起来。

  针对各行业的服务器应用情况,计世资讯(CCW Research)进行深入研究后得出结论:在不同细分行业领域中,各类功能服务器采用Linux操作系统的数量差异很大,针对这种现状,粗犷式的营销方 式已不能有效推动用户增加应用数量,因为企业不能在其内部系统中形成一个典型的基于Linux群组的成功范例,企业的IT技术人员很难对Linux产生足 够的信赖,所以更不能在新建或更新其他系统时,有意识的大规模选择Linux。依据结论,计世资讯(CCW Research)提出,要针对不同行业企业在不同功能服务器上已经应用Linux的数量份额状况,通过分析选择出每个行业中应用相对较多的服务器类别, 集中力量进行精确营销,在该类别服务器应用中,使Linux形成份额优势,这样不仅能够在用户应用中迅速提升Linux的数量,进一步还可以大大提高用户 对Linux的认可度,有了某一类应用的成功范例,用户就敢于在其他更多应用中主动选择Linux了。

  从所有行业用户整体考虑,在邮件服务器中,用户选用Linux的比例最高,100台邮件服务器中已有45台跑在Linux上,安全服务器和web服务器的 Linux应用比例也较高。但细分行业的具体应用情况差异较大,首先按企业用户每一类功能服务器中使用Linux的数量比例分析:在金融、电信行业, web服务器中Linux的使用比例最高,其次是应用服务器,这与前面所分析的总体应用情况有所不同,金融、电信行业的IT人员更愿意在web服务器和应 用服务器上配置Linux,因为其易用、好维护、性能比windows略强,相反在安全服务器上采用Linux的比例要小得多,这是因为金融、电信行业用 户对系统的安全、稳定运行的要求较高,对Linux缺乏足够的信任。

  交通行业是这几个行业中Linux应用比例最低的,其主要应用集中在应用服务器,上述现象说明Linux在交通行业还没有全面应用起来,只是在数量较多的 应用服务器上有所采用。公共事业领域的Linux应用,以邮件服务器和网络服务器为主,深入分析其原因主要是公共事业领域的IT人员对Linux的了解较 为成熟,对Linux的优势有一定判断,同时又因为价格因素,所以认为邮件服务器和网络服务器上比较适合配置Linux。政府、教育行业中Linux应用 比例高,但各功能服务器上Linux的安装比例完全不同,政府部门以web服务器和应用服务器为主,教育行业以邮件和文件打印服务器为主,这两个行业的应 用特点与公共事业领域有相似之处,只是政府机构对采用Linux有其政策推动力和安全方面的考虑,所以在应用服务器上应用比例偏高。

  从各个细分行业来看,行业的差异性非常明显,Linux厂商在面对单个用户营销时,可依据其行业类别有针对性的进行主动推荐。精确营销将迅速有效地扩大各行业企业应用Linux的数量,从而推动Linux在服务器端的应用达到一个新的台阶。

  各功能服务器中Linux应用数量占服务器总数量比例分析图